水产饲料经销商被逼转型

   日期:2019-11-07     来源:互联网    作者:admin    浏览:4    评论:0    
核心提示:风云多变的饲料行业中,水产饲料一直作为高利润产业备受关注。然而,高利润存在于高风险中。2013年开始,受天气、病害及行业低迷

风云多变的饲料行业中,水产饲料一直作为高利润产业备受关注。然而,高利润存在于高风险中。2013年开始,受天气、病害及行业低迷等影响,全国水产已连续两年减产。湖北做为水产大省,饲料行业也受波及。

  鱼价低迷回款太难“估计我今年还要继续掉量,走马岭经销商的数量砍掉一半还差不多”,武汉市东西湖区走马岭饲料经销商黄飞翔说,这两年由于鱼价低迷,当地经销商多面临很大的资金压力,曾经饲料年销量达到3000吨的他,去年缩减到1500吨,而且多数是自用,当地还有不少像他这样掉量一半的经销商。有业内人士表示,在当地做饲料经销压力实在太大了。

  武汉市东西湖区是武汉水产养殖饲料的核心市场,湖北海大、武汉通威、武汉国雄三家饲料企业都在此建厂销售,目前东西湖区水产饲料市场容量5.5-6万吨,高峰期时达到7万吨。在这里,微观可见整个湖北的水产饲料行情。

  相比东西湖其他区域的水产养殖饲料经销商,走马岭经销商整体资金实力较强,固定资产过千万元的超10个,从业时间多在十年以上。他们经销的饲料除了销售本地,还销售到外围地区,如孝感、柏泉、黄陂、辛安渡等地,年饲料总销量达到3万吨左右。

  在早年,这些经销商都曾创下了辉煌的销售业绩,年销量3000吨的不在少数,有的甚至在高峰期年销量达到7000吨。如今,由于行情不好、回款困难,以及养殖面积缩减,经销商整体掉量较为严重,能维持高峰期一半销量的已经算是不错的了,有个别经销商甚至因为被拖欠资金太多而破产。

  环境艰难倒逼转型“饲料掉量主要是因为行情不好,其次是客户在减少”,武汉澳华销售经理黄冠中说,经销商资金实力比较强,不少人都把饲料卖到了外围区域,随着这两年行情下滑,经销商们都减少了外围销售,砍掉了一些不好的客户。另外,这两年经济开发比较多,修路和搞工业区都征了不少鱼塘,导致销量下滑。

  “前几年都没有听说过哪个经销商垮的,现在做得蛮大的经销商都有垮的,钱越来越不好赚。”从1999年就开始做饲料经销商的唐宗德明显感觉到了当下的压力,他在高峰期时饲料销量达到3000吨,去年销量缩减到了2200吨左右。

  在这样的背景下,如果继续按照原来的销售模式和养殖模式,有可能是一个无底洞,因此转型是势在必行。

  湖北本地水产饲料企业也开始转变,2015年,受草鱼价格低迷影响,两湖地区的草鱼料市场销量出现下滑,湖北天佳水产料销量滑落8万多吨。天佳提出,他们可能会在坚守普通淡水料的前提下,把发展特种鱼膨化料作为下一个发力点。

  “如果可行的话,我打算先在自己的鱼塘试试看,搞得好就推荐给客户养殖。还有人跟我推荐了虾、黄颡鱼等,这些都要我自己先弄清了再说。”第一个在走马岭养大青鱼、并带动大家养鱼的唐宗德说,为了加快资金回收,今年他将建议养殖户尽快多售鱼。

  然而,这样还不能解决问题。摸索过程中,不少水产饲料企业和经销商们将自己定位为服务型经销商,从饲料销售、苗种采购、养殖技术到成鱼销售都帮养殖户一应配齐。

  “现在最紧要的就是设计好的养殖模式,让养殖户赚钱,经销商才能赚钱。”唐宗德说。

 
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