北京820销售行为素质训练营(第六期 北京)邀请函

   日期:2019-06-29     来源:互联网    作者:admin    浏览:22    评论:0    
核心提示:北京820销售行为素质训练营(第六期 北京)邀请函  尊敬的各企业单位:  众所周知,再好的产品,其效能不能让客户认知和接受

北京820销售行为素质训练营(第六期 北京)邀请函

  尊敬的各企业单位:

  众所周知,再好的产品,其效能不能让客户认知和接受,都只能事倍功半,近几年以高效营销模式推动企业高速发展的案例屡见不鲜。没有营销模式的企业难以复制成功,没有训练能力的团队无法实现造血,80%的员工流失于企业缺乏教练功能,80%的成本浪费于新员工不能快速创造价值,行业市场竞争的直面战争一触即发,没有高效执行的营销团队只能任人宰割……

  新形势下的竞争格局,难道我们只能面对强敌束手无策?做为企业的营销管理者,我们应当承担什么样的责任?我们如何执着突围营销困境?拥有“模式”,您的工作将举重若轻,从容应对!仅仅拥有“知识”,在实际工作中往往不能学以致用。我们最需要就是实践与理论的结合,需要思想的“觉悟”,更需要作战的“套路”!

  “北京820行为素质训练营”由北京820现代营销军校与中国饲料行业信息网倾情奉献。820现代营销军校是致力于销售职业化研究与训练的专业机构。820军校集科学性与实战型于一身,拥有专业的研发、训练队伍,先后为国内100多家知名企业提供了职业化服务,培养、输送25000多名合格的销售,1200名优秀的中高层管理干部。本次训练营就是专为农牧企业营销人员量身定做的,融沟通素质、待人接物、职业气质、销售精神、心理素质为一体的系统农牧营销教练课程!并由(著名营销专家王建校长)亲自指导。

这是一个两分钟的世界!

举手投足之间,决定销售成败!

  我们的目标就是真正的和营销总监们一起分享打造营销铁军、掌握营销队伍复制真谛、了解组织营销的成功秘诀!

  中国饲料行业信息网真诚邀请农牧企业相关人士一起分享!

  本次研修我们要解决的十大问题即营销总监的十大困惑(课程的核心):

  1、 如何短时间拉近客户距离,赢得客户好感?

  2、 如何准确理解客户意图,把握客户需求?

  3、 如何进行换位沟通,建立客户共鸣?

  4、 如何处理复杂利益关系,获得客户认可?

  5、 如何快速接近客户、融入客户,成为朋友、伙伴?

  6、 如何建立正直的销售形象,快速获得客户信任?

  7、 如何在细微之处,展示专业形象,赢得客户尊重?

8、 如何因地制宜、投其所好,搞好客情?

9、如何提升心理素质,承受销售压力?

10、如何树立执着信念,实现自我飞跃?

 北京820行为素质训练营(北京 2013年第六期总第15期)

组委会介绍:

中国着名营销专家王建校长

成功案例:三一重工;宇通集团;五粮液集团;施强药业;东风集团;四方力欧集团;驼人集团;北京劲能集团……

亲身体验并鼎力推荐:

  北京820行为素质训练营(第六期· 北京)

  主办单位:中国饲料行业信息网,北京820现代营销军校:

  支持媒体:中国饲料行业信息网,爱畜牧,好饲料,中国饲料工业信息网,中国饲料科技网,《饲料广角》,猪e网,《饲料博览》,《饲料工业》,规模养猪,中国养殖网,中国兽药114网,35941饲料网……( 排名不分先后)

报到时间:请联系会务组!

目标对象:有销售队伍和销售人员的农牧企业!特别是带领销售队伍的营销团队!

  市场总监、销售总监、产品经理、大区经理等企业营销中高层管理人员(建议:企业组建高层团队集体参会,以便于迅速形成共识,并保证信息的有效传达与对称!)

会务联络:

黄 岩 13520393072 葛新梅:13521466787 周丽君13581758067

王治国:13521384362 程宝利:13810865328 冯 赛:13810456960

郭海婷:13146169436

教学模式:

训练

为3天3夜,采用全封闭军事化的管理,学员集体宿舍;

训练期间30%的时间宣讲,70%的时间训练,以训为主,以讲为辅;

封闭训练期间,24小时820教练在现场进行全程指导;

训后820将辅导学员在实战中的应用,确保技能落地,并择优培养黄金卖手;

在实战中表现突出的学员,将可以参加复训,精细化的提升五大黄金技能;

合格人员将颁发训练结业证书,不合格的人员可以参加一次复训;

训间由于个人原因退出训练的学员,将不能参加本期班的训练,费用不予退还;

开班前将通知学员统一的集合地点,有军校教练带队入营;

参训费用3800元/人(含培训费、资料费、住宿费、餐费、证书)自带个人洗漱用品;

准备参加的学员应认真填写报名表(附后),并传真至中国饲料行业信息网010-62981041-888

参训报名表

公司:

性质:

□民营 □国营 □上市

地址:

邮编:

电话:

传真

邮箱:

主要销售类型:□渠道 □大客户 □电话销售 □导购 □直销 □网络销售

主要销售产品:

去年总销售额:

主要竞争对手:

产品优势:

预计训练人数:共___人,其中:经理___人,销售__人,经销商____人

姓名

职位

年龄

性别

民族

学历

销售年限

姓名

职位

年龄

性别

民族

学历

销售年限

参训学员心声

以前介绍产品就像在背书,现在我可以在十分钟内打动客户!

训练中学习的FABE产品利益介绍法,我们在以前也接触了很多,但是这一次真的搞明白了,FABE介绍的关键就是要以“客户利益为核心”,要能够站在客户的角度、用客户的语言、客户的习惯介绍公司的产品,其中FABE分解、写1000字话术、上口演练都是非常有效的方法,回来之后,我们就组织大家搞了“十分钟产品介绍”技能的演练,介绍产品的能力明显提高,很有感染力、吸引力

以前不知道如何与客户沟通,如何让客户接受自己,学习了寒暄、赞美等技能,现在不憷场了!

以前在客户拜访的过程中,不知道如何开口,交流的过程中也不知道如何引导客户成交,经常丧失销售机会,甚至遭到客户的反感。我也上了很多口才课程,但是作用不明显。直到这次上了820军校的三天三夜的行为素质训练之后,才找到了感觉,特别是教练们说的:“客户沟通不是说的越多越好”,而是要在沟通中引发客户兴趣,产生共鸣,这时候,听比说重要的多!”在三天三夜中我们分别学习了六式寒暄、深度赞美、FABE利益推介术、SpIN问答术、销售故事等沟通技术,非常实用,可以直接应用于实战!

我现在掌握了让客户“驻足”的提问术!抓住了更多销售机会!

以前我们一见到客户就急于介绍产品,经常引起客户的反感,甚至遭到客户的白眼,现在通过学习SpIN问答术,感觉这是不妥当的,我们认识到问问题的重要,特别是将问题一层一层的问下去,从而吸引客户的兴趣非常关键。特别是能够让客户有直观感受的“现状型问题”的设计更加关键,回来之后,我们将所有的能够打动客户的现状型问题进行详细的罗列,并编写了一本手册供大家学习。现在我们基本上已经掌握了让客户迅速“驻足”的提问技巧,感谢820的教练!

营销专家王建先生介绍:

北京820现代营销军校董事、校长,中国销售职业化教育特殊贡献专家、《820思想》杂志社总编辑。清华大学、北京大学、上海交大、复旦大学客座教授。曾先后在国家建材局、比利时埃特尼特(中国)、德国贝塔斯曼等多家跨国公司任高级管理职务。

王建先生是“人海战术”理论的代表,并主张:只有通过训练才能“制造”合格的士兵,才能促进销售职业化团队的建设!在王建先生领导下,820现代营销军校已经为东风集团、康明斯、常林机械等一批驰名企业培养了数万多名合格士兵,并已经成为中国销售真理探索与实践的一面旗帜。

曾先后为常林机械、宇通重工、东风裕隆、东风轻卡、轻松科技、东风柳汽、三一重工、中国重汽集团王牌商用车、福田戴姆勒汽车、川东电缆、三盛合、建丰食品、金鸿药业、育青食品、蓝泉酒业、海神药业、东方通科技、山东华狮啤酒、五粮液集团、一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、联想集团、东北制药集团、山东罗欣药业、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务,取得了丰硕的实践成果。可提供照片和视频。

专业特长:品牌战略规划、品牌管理、营销策略设计、营销管理体系、营销团队的激励、营销团队的建设与管理等。

个人风格:幽默风趣、深入浅出、寓教于乐,是实战型讲师。

主讲课程:《820销售行为素质训练营》《如何快速“制造”销售人员》《品牌的价值营销》《“结果可控”的年度营销计划》《持续增长的营销管理》《营销团队的激励与管理》《渠道的规划与管理》《经销商的管理与激励》《大客户销售与管理》《基于信任的销售技巧》。

 
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